مارکیٹنگ پر مبنی مواد تیار کرنا اور خالص فروخت نہیں۔ Semalt ماہر



اپنے ویب مواد کو تیار کرتے وقت ، آپ کو فروخت کو راغب کرنے کے عمل میں پھنسنا نہیں ہوگا اور اپنے ناظرین کی ضروریات کو پورا کرنا نہیں بھولیں گے۔ سامعین سے بھرپور مواد کے مابین صحیح توازن تلاش کرنا جو فروخت کو چلانے کے ل marketing ایک مؤثر مارکیٹنگ ٹول ہے۔ سچ تو یہ ہے کہ ، آپ کی مصنوعات یا خدمات کی تشہیر کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ "ابھی خریدیں!" کے ساتھ پورے مضمون کو بھرنے کے بجائے ان کے فوائد کو اجاگر کیا جائے۔

ایسا مواد کیسے بنایا جائے جو آپ کے سامعین سے وابستہ ہو

خالصتا sales فروخت کے لئے لکھے جانے والے مندرجات کیا ہیں؟ یہ ایک سوال ہے جسے آپ پوچھنا چاہئے۔ اب ، ایک چھوٹے سے کاروبار کی حیثیت سے ، اگر آپ کی مرضی کے مطابق کوئی چیز ہے تو ، اس سے آپ کی فروخت میں بہتری لانے کے طریقے ہیں ، تو صرف اس مقصد کے لئے مواد کیوں نہیں لکھیں؟ ٹھیک ہے ، یہ انٹرنیٹ پر ایک اچھا خیال نہیں ہے۔ اس کو ڈالنے کا ایک طریقہ "انٹرنیٹ صارفین چاہتے ہیں کہ آپ یہ دکھائے کہ آپ کو کس طرح فائدہ ہے"۔ اگر آپ یہ کرسکتے ہیں تو ، آپ نے اپنے مواد پر تمام مارکیٹنگ کی ہے۔

ذرا تصور کریں کہ اگر آپ نے "ہیر سیمالٹ آج" دیکھا اور پھر آپ کو خدمات کی فہرست دی جائے گی۔ آپ کبھی بھی لنک پر کلک نہیں کریں گے یا ہمیں فورا. ملازمت نہیں دیں گے۔ تاہم ، ہمارے مشمولات کے ذریعہ ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ہم پیشہ ور ہیں ، اور ہم آپ کی ویب سائٹ کے معاملات سنبھالنے کے ل more زیادہ لیس ہیں۔

امکانات یہ ہیں کہ اگر آپ کو اپنی ویب سائٹ سے پریشانی ہو رہی ہے تو ، ہمارے پاس ایک مضمون موجود ہے جو اس مسئلے کو حل کرتا ہے۔ اس بصیرت انگیز مضمون کو پڑھنے کے بعد ، آپ اس مسئلے کو حل کرنے کے طریقے سے زیادہ واقف ہیں ، لیکن آپ یہ بھی جانتے ہیں Semalt اس مسئلے سے واقف ہے۔ ہماری ٹیم کے متعدد پیشہ ور افراد اور سالوں کے تجربے کے ساتھ ، آپ آسانی سے یہ نتیجہ اخذ کرسکتے ہیں کہ ہم اس مسئلے کو حل کرنے کے ل. بہترین انتخاب ہیں۔

ابھی ، آپ نے دیکھا کہ ہم نے اپنے سامعین کو نہ صرف اپنے سامعین کی تعلیم کے لئے استعمال کیا ، بلکہ یہ ہمارے زائرین کو یہ سمجھانے کے لئے بھی کافی تھا کہ ہم ان کی صورتحال پر روشن ہیں۔ اس کے بعد وہ کام کرنے میں ہماری صلاحیت پر زیادہ اعتماد ہوجاتے ہیں ، جس کی وجہ سے وہ ہمیں ملازمت پر لے جاتے ہیں ، اور ہم فراہمی کرتے ہیں۔
بھرپور مواد فراہم کرکے ، آپ اپنے ناظرین کو اس مسئلے کی وضاحت کرتے ہیں جس کو آپ ٹھیک کرسکتے ہیں۔ یاد رکھنا ، مقصد یہ ہے کہ انہیں آپ کی ضرورت اور آپ کی ویب سائٹ جو کچھ بھی فراہم کرتی ہے اسے ظاہر کیے بغیر دکھائے یا آپ کے ناظرین پر مجبور ہوجائے۔

آپ کے سامعین کے لئے مشمولات کی قسمیں

صحیح زبان بولنے کے ل you ، آپ کو یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ اپنے خریداروں کے لئے کس قسم کا مواد تیار کرنا ہے۔ ایسا کرنے کے ل you ، آپ سے پوچھنا ہوگا ، کیا چمنی کے سب سے اوپر ، چمنی کے وسط یا چمنی کے نیچے ہیں؟

یہ کچھ اجنبی کی طرح لگ سکتا ہے یا کچھ قارئین تک بنا ہوا ہے لیکن ہم پر اعتماد کریں: یہ ایسی اصطلاحات ہیں جو آپ کے ویب مواد کی کامیابی کے لئے اہمیت رکھتی ہیں۔

اپنے مشمولات کو ڈیزائن کرتے وقت ، کیا آپ نے کبھی یہ سوچنا چھوڑ دیا ہے کہ آپ کے ہدف کے سامعین آپ کے مواد کو کس وقت اور استعمال کریں گے؟ جب آپ کے مشمولات کے بارے میں سوچتے ہو تو ، آپ اپنے ہدف کے سامعین کی شخصیت اور وضعیت کے ل it اسے ہر ممکن حد تک پیارا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ تاہم ، ہم میں سے بہت سے لوگ لاشعوری طور پر اس بات کو محسوس کرنے میں ناکام رہتے ہیں ، ہم "مواد کے خریداروں کو اس مرحلے میں دیکھنے کے لئے کون سا مواد پسند کریں گے" کی بنیاد پر اپنے مشمولات کا انتخاب کرتے ہیں۔

آپ کے ویب مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے دو بنیادی مقاصد میں سے ایک یہ ہے کہ کسی قاری یا ناظرین کو مارکیٹنگ فنل سے پہلے نیچے نیچے دھکیلنا اور اس ناظرین کے ذریعہ فروخت پیدا کرکے کسی گھر کو مارنا۔

آپ کے مشمولات کے ذریعہ ، آپ کے سامعین کو ساتھ لے کر چلنا ہے۔ پہلے تو ، وہ باقاعدہ لیڈز کے طور پر شروع کرتے ہیں۔ پھر ، ترقی یافتہ اور سیلز کوالیفائڈ لیڈز (ایس کیو ایل) اور اس کے بعد اصل فروخت سے پہلے ان کی مارکیٹنگ میں کوالیفائیڈ لیڈز (ایم کیو ایل) کی مارکیٹنگ کریں۔

اثر انگیز مواد پیدا کرنے کی کلید یہ ہے کہ اوچھے سطح پر خریدار کے ممکنہ سفر کے بارے میں سوچنے سے گریز کریں۔ اس سے یہ بات سمجھ میں آتی ہے کہ آپ کو ان کے دماغ کے پیچھے سے ملازمت کے نظریہ کو سامنے لانے میں مدد ملتی ہے۔

اپنا مواد تیار کرنے میں ، سب کو ٹوف ، موفو اور بی او ایف یو کی ضروریات پر غور کرنا چاہئے ، جو تمام فنیل مراحل ہیں

آپ کی ویب سائٹ میں کس قسم کا مواد ہونا چاہئے؟

خالی جگہ میں مواد موجود نہیں ہوسکتا ہے۔ صارف کے اس طرح کے اثاثوں کی ضرورت سے آپ کے مواد اور حکمت عملی کی کامیابی بہت متاثر ہوتی ہے۔ صارفین صرف اس صورت میں گزرتے ہیں اگر یہ ان کے لئے مفید ہو۔ جب تک کہ یہ کسی کی ضروریات کو پورا نہیں کرتا ہے یا کسی مطالبے کو پورا نہیں کرتا ہے ، تب تک وہ اسے بیکار سمجھتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ آپ کو اپنے مشمولات کی طرف خریدارمرکزی نقطہ نظر اپنانا ہوگا۔

صرف فروخت کی خاطر مواد نہ بنائیں۔ اس طرح کے مواد کی فوری قیمت ہوسکتی ہے ، لیکن طویل عرصے میں ، اس مواد کو کم ہوتی ہوئی واپسی کا سامنا کرنا پڑے گا۔

1. ٹوفو

یہ پہلا مرحلہ ہے جس میں قاری چلتا ہے۔ یہ بیداری کا مرحلہ ہے۔ اس مرحلے پر ، آپ کے قارئین محققین ہیں۔ انہیں ایک پریشانی کا سامنا کرنا پڑا ہے اور وہ ان معلومات پر تحقیق کر رہے ہیں جو مسئلے کو حل کرنے یا وضاحت فراہم کرسکتی ہیں۔ وہ انٹرنیٹ پر متعدد ٹن معلومات چھانٹ رہے ہیں۔ اس مرحلے پر ، آپ اور معلومات کے دیگر وسائل کے مابین مقابلہ سخت ہے۔ یہ وہ مرحلہ ہے جہاں آپ کو ایس ای آر پی پر درجہ بندی کرنا یقینی بنانا چاہئے تاکہ انٹرنیٹ استعمال کنندہ آپ کے مواد کے اثاثوں کو عبور کرسکیں ، اور اپنے قارئین کی تلاش کے امکانات میں اضافہ کرسکیں جو گاہک میں تبدیل ہوجائے گا۔

آپ کے صارفین کے اثاثوں میں آپ کی ویب سائٹ کے پہلو شامل ہیں ، جیسے آپ کا ویب سائٹ بلاگ ، مہمان بلاگ ، انفوگرافکس ، اور کوئی دوسری چیز جو آپ کے خیال میں آپ کی سائٹ پر آنے والی ٹریفک کو بڑھا سکتی ہے۔ ان اثاثوں کی مرئیت کو بہتر بنانے کے ل your ، آپ کے مواد ، SEO کوششوں ، اور آن لائن مارکیٹنگ کی کوششوں کے ساتھ ایک مرکب ہونا چاہئے۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ کمپنی کے طور پر بلاگ رکھنے سے 55٪ زیادہ زائرین اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں جو نہیں کرتے ہیں۔

TOFU مرحلہ آپ کے حریفوں کے ساتھ بہت بڑا فرق پیدا کرسکتا ہے ، خاص کر جب آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں شعور کو بہتر بنانے کی کوشش کرتے ہو۔

نوٹ: آپ کے گاہک زیادہ سے زیادہ آگاہ ہونا چاہتے ہیں ، اور یہ ایک بہت بڑی چیز ہے۔ لہذا ، آپ کا کام یہ یقینی بنانا ہے کہ وہ ان معلومات کو حاصل کریں جس کی وہ تلاش کر رہے ہیں ، اور آپ یہ کاروباری نقطہ نظر سے کرتے ہیں۔

لہذا جب منظر نامہ ٹھیک ہو تو ، آپ اگلے مرحلے کی مصروفیت میں منتقل ہوجائیں۔ اپنے سامعین کو موثر انداز میں راضی کرنے کے ل you ، آپ کو صحیح مواد کی ضرورت ہے۔

2. ایم او ٹی ایف

فنل مواد کے وسط میں خریدار کے سفر کا غور و فکر کا مرحلہ ہوتا ہے۔ یہ وہ مرحلہ ہے جہاں آپ کے شعور کے اثاثوں نے فوائد حاصل کرنا شروع کردیئے ہیں۔

اب آپ نے اپنی سائٹ پر زائرین حاصل کرلئے ہیں ، لیکن آپ انہیں پھانسی نہیں چھوڑ سکتے ہیں - آپ کو اگلی چال کی ضرورت ہے۔ نوٹ کریں کہ آپ کی ویب سائٹ پر آنے والا سارا ٹریفک سرفہرست نہیں ہے۔ کچھ نے غلطی سے آپ کے لنک پر کلک کیا ہوسکتا ہے ، اور کچھ دوسرے یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کی سائٹ کا کیا حال ہے۔ اوسطا ، لینڈنگ پیج کی تبدیلی کی شرح تقریبا about 2.35٪ ہے۔ لہذا اس فیصد کے ساتھ ، آپ چاہتے ہیں کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو روکیں۔ 100 کلکس میں ، صرف دو ہی آخر میں برتری بن جاتی ہے۔ اس کے علاوہ ، آپ کو دوسرے کئی عوامل پر بھی غور کرنا چاہئے جن پر آپ کو دھیان رکھنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر ، تبادلوں کا تب ہی ہوتا ہے جب لوگ آپ کی مصنوعات اور خدمات کو ان کے مسائل کا ایک مثالی حل سمجھیں۔ انہیں یقین رکھنا چاہئے کہ صارفین بننے سے پہلے یہ ان کی دلچسپی اور ترجیحات کے مطابق ہوجاتا ہے۔

آپ کا کام اور ایم او ٹی ایف کا کام انہیں بتانا ہے کہ "ہاں ، یہ وہ حل ہے جس کی آپ ڈھونڈ رہے ہیں۔" اس پیغام کو بھیجنے کے لئے آپ جس مواد کا استعمال کرسکتے ہیں ان میں شامل ہیں:
  • کیس اسٹڈیز: یہ ایک حقیقت پسندانہ رپورٹ ہے جو تصور کا ثبوت پیش کرتی ہے۔
  • وائٹ پیپرز: کسی کمپنی کی ساخت ، اس کی قیادت ، اور ڈومین مہارت کی گہرائی کو ظاہر کرنے کے لئے بہت اچھا ہے۔
  • مصنوع کا موازنہ: یہ ان علاقوں کو ظاہر کرتا ہے جہاں آپ کی مصنوعات آپ کے مقابلوں کو مات دیتی ہے۔
  • پروڈکٹ گائیڈ: یہ صارف کا رہنما ہے ، یہ بتاتا ہے کہ مصنوعات کس طرح کام کرتی ہے ، اس کی خصوصیات اور آپ کی مصنوعات کتنی موثر ہیں۔
ان مشمولات اور دیگر اقسام کا استعمال کرکے ، آپ اپنے قارئین کو سمجھا سکتے ہیں:
  • وہ سب جو انہیں آپ کی مصنوع سے توقع کرنا چاہئے
  • وہ آپ پر کیوں بھروسہ کرسکتے ہیں اور کیوں کرنا چاہئے
  • آپ کے مصنوع آپ کے پہلے ہی قائم کردہ صارفین کے لئے کس طرح مددگار ثابت ہوئے ہیں
  • آپ کے مصنوع سے فائدہ اٹھاتے ہیں

3. BOTF

چمنی کا نیچے۔ سب سڑکیں اس طرف جاتی ہیں. بی او ٹی ایف حتمی مرحلہ ہے جہاں آپ کے لیڈز خریدار بننے میں منتقلی کے لئے تیار ہیں۔ اکثر ، لیڈز اس مرحلے پر آپ کی مصنوعات خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں ، لیکن انہیں ذہن سازی کرنے میں مدد کے لئے تھوڑا سا دباؤ کی ضرورت ہوتی ہے۔

آپ کے پاس ایسا مواد ہونا ضروری ہے جو انہیں اس بات پر قائل کرے کہ وہ آپ کی سرپرستی کرکے صحیح اقدام کر رہے ہیں۔ اگر ٹھیک کام کیا گیا تو ، امید ہے کہ یہ آپ کے کاروبار کے لئے کسی خریداری کے نتائج کی ضمانت دے گا۔

اس مرحلے پر ، آپ کو لازمی ہے کہ آپ اپنے مواد کو قاری کے ذہن پر قبضہ کرنے کے ل use استعمال کریں اور جانے نہ دیں۔ آپ ان کو اپنی پیش کشوں کو پچانا شروع کردیتے ہیں۔

ان پیش کشوں میں سے کچھ شامل ہیں:
  • مصنوع کی رعایت
  • مصنوعات میں اضافی خصوصیات
  • کچھ دن یا ہفتوں کے لئے مفت آزمائش کی پیش کش ہوتی ہے
نوٹ: یہ وقت نہیں ہے کہ آپ سیلز والے آپ کی قیادت سے رابطہ کریں۔

یہاں ، آپ صحیح طرح کے مواد کو آگے بڑھاتے ہیں جو انھیں صحیح انتخاب کرنے میں مدد کرتا ہے اور پھر اپنی سیلز ٹیم سے ان مواد کو برتری کے ساتھ مربوط کرنے کے لئے کہتا ہے۔ کچھ عمدہ مشمولات جو آپ استعمال کرسکتے ہیں وہ یہ ہیں:
  • مصنوع کا موازنہ
  • تیسری پارٹی کے جائزے
  • حل بریف
  • گاہکوں کے جائزے (ویڈیوز ان کو استعمال کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے)

نتیجہ اخذ کرنا

اگلی بار جب آپ ایسا مواد تیار کریں جو فروخت کرتا ہے تو ، بہاؤ کی پیروی کرنے کی کوشش کریں اور اپنی مصنوعات کو خریدنے کے ل C اپنے مواد کو سی ٹی اے کے ساتھ گھٹن نہ دیں۔ اس سے آپ کے پڑھنے والوں کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کے سبھی کی فکر کرنا دن کے آخر میں بیلنس شیٹ ہے۔ تاہم ، اگر آپ مندرجہ بالا رہنما خطوط پر عمل کرتے ہیں تو ، آپ اپنے قارئین کو بھی ساتھ رکھتے ہیں ، اور دن کے اختتام پر ، آپ کو کلکس کو صارفین میں تبدیل کرنے کا امکان ہے۔


mass gmail